从国货彩妆重点投融资情况来看，自2016年到2020年，彩妆投融资项目数量明显减少。 像橘朵“两年间完成四次融资”，或是珂拉琪母公司美尚股份“半年不到完成两轮融资”的资本故事正越来越少。 从基本面上看，整个美妆赛道正去火转凉，资本已趋于理性。
- ”谭敏至今仍记得第一次收到产品时的惊艳心情：“颜色特别好看，完全不输大牌。
- 并非本土美妆品牌不努力，只是这条“抄作业之路”仍道阻且艰。
- 值得一提的是，泛大西洋投资集团曾对阿里巴巴（09988.HK）进行过早期投资，目前还是字节跳动、叮咚买菜（DDL.US）的股东。
- 这不仅得益于新一代国产彩妆品牌在产品质量和设计上的进步，更是品牌自身营销策略调整带来的机遇。
- 在“火出圈”之后，橘朵也开始慢慢发展其他产品线，如腮红、遮瑕等，并在品牌理念上突破束缚，创意而大胆地与“艺术”进行跨界。
目前，橘朵的营销主要集中在小红书与微博两大平台，但成效与同类彩妆品牌相比，并不明显。 据CC数据发布的《2021年上半年美妆行业社媒营销报告》显示，在社媒表现“TOP10”品牌中，橘朵并未上榜，在销量、内容量、互动量等核心指标上并未呈现优势。 而在同期发布的“小红书品牌内容声量榜”中，也呈现出“国际大牌霸榜，国产品牌凋敝”的现象。 橘朵美妆品牌营销在2017年入驻天猫，短短几年时间里成功跻身热卖彩妆品牌行列，它的成功除了因为其产品本身的定位策略外，还有强大的品牌营销策略。 橘朵品牌营销策略以单色眼影作为品类制高点，集中打造单色眼影来引爆消费者口碑。
橘朵: 橘朵商标信息
”当凭借眼影与腮红走出的差异性正趋向同质化，对橘朵来说，这可能是比舆论危机更难解的一道题。 财经无忌认为，或许有两条路可参考：一是以橘朵为代表的国货美妆由轻转重，着力构建产品研发与供应链等核心竞争力。 二是如上海家化等百年日化企业依靠已有重资产优势，谋求新锐品牌突围。 化妆品上游原料上涨与品牌方的压力，正使代工厂利润缩减，这些默默无闻的“隐形巨头”或面临利润的天花板。 此前，据一位小红书博主透露，与国产美妆品牌合作，既省心又省时。
所以橘朵将价格定在18-29元之间，满足了学生党和化妆小白“低价试水”的需求，用产品性价比吸引用户消费。 橘朵社媒平台官方账号内容以团队自制+达人内容授权搬运为主，包括妆容教程、上新推荐、产品试色、互动抽奖、电商大促信息、直播预告、线下门店开业等7大类内容类型。 橘朵社媒平台官方账号内容以团队自制+达人内容授权搬运为主，包括 妆容教程、上新推荐、产品试色、互动抽奖、电商大促信息、直播预告、线下门店开业 等7大类内容类型。 据阿里平台数据显示，2021年4月，国货彩妆平台销售额首次反超国际化妆品品牌，花西子、完美日记、珀莱雅位列前三。 CC数据发布的《2021年上半年美妆行业社媒营销报告》显示，在社媒表现“TOP10”品牌中，珀莱雅、完美日记、花西子和Colorkey均位列前十，橘朵并未上榜，该品牌在销量、内容量、互动量等核心指标上都未呈现优势。
橘朵: 橘朵：生于单色眼影，困于单色眼影
据了解，橘朵一款新品的上新周期保持在5-10天，目前的上新频率提前到1-3天。 低价大大降低了消费者的购买决策时长，上新速度快除了刺激消费者再次购买欲望之外，对于提高品牌知名度，也不失为一种好办法。 梳理近五年橘朵在天猫平台半年度的表现发现，橘朵自2020年下半年2.8亿的销售额达到品牌销售顶峰后，便开始逐年下滑，今年上半年由于各种因素影响，美妆品牌销量均有下滑，橘朵更是达到半年销售2.3万的最低值。 JUDYDOLL 橘朵2025 x HELLO KITTY「埃及冒險20色眼影盤」以棕橘色色系為主，保有埃及文化的細節圖騰和象形文字，HELLO KITTY有別於過去可愛的模樣，換上古埃及造型，神秘的色彩更讓人想一探究竟。 同时，根据国家药监局发布的2020年《药品监督管理统计年度报告》显示，截至2020年底，全国共有化妆品生产企业5447家，比上一年增加387家，同比增长7.65%。
- 一时之间，“国货美妆品牌橘朵成为纯外资品牌”的质疑声甚嚣尘上，一度冲上了热搜。
- 2019年1-3月，淘宝和天猫彩妆品牌销售排行中，橘朵也跻身于前三。
- 橘朵品牌不追随平庸，打造精致美好，以高性价比的原创设计，为年轻女性提供流行风向与个性的潮流妆容。
- 化妆品是出了名的暴利行业，同时也是高频商品，在激烈的行业竞争格局下，广告成了戒不掉的瘾。
- 收购后，Too Faced在多个渠道销量迅猛增长，并在2016年11月以14.5亿美元的价格卖给雅诗兰黛集团。
- 在2020年开始尝试朋友圈信息流广告投放，抖音开屏及视频信息流硬广。
- 此前，据一位小红书博主透露，与国产美妆品牌合作，既省心又省时。
- L 橘朵X敦煌博物馆：2021年9月，橘朵携手敦煌博物馆，以敦煌壁画中代表祥瑞的神兽和中华传统五色体系为灵感，推出「敦煌瑞兽系列联名彩妆」。
色彩实验室首期与艺术家宋三土合作推出“宇宙花田”限量产品，包括指甲油、眼影、唇釉与手机壳四款产品。 橘朵 从浩淼星河到斑斓花卉，宋三土浓烈的画风让产品的艺术表现性被放大。 同时橘朵还举办线下新品发布会，让消费者更为直观的感受“宇宙花田”的艺术气息。 橘朵能迅速在市场站稳脚跟，和它初期选择单色眼影作为核心产品的决策密不可分。 市面上多色眼影盘颜色虽多但价格偏高，且在日常生活中很多颜色使用率较低。
橘朵: 橘朵四色眼影评测
从发布内容数量、内容获赞数可得，橘朵运营侧重在微博、小红书、抖音平台，内容发布数量及获赞数量均较为靠前。 微信、B站平台内容发布数量及获赞数较为稳定，快手平台入驻时间较晚，官方账号粉丝数尚未突破1千。 作为近些年优秀的国货彩妆品牌代表之一，橘朵品牌创立于2016年4月，当时其母公司上海橘宜化妆品有限公司成立，2017年4月橘朵在淘宝开设店铺，2018年7月橘朵上线天猫官方旗舰店。 公开资料显示，自2018年至今，橘朵已经连续五年保持增长且盈利，去年其GMV更是接近10亿。 然而拥挤的美妆市场始终不会允许一枝独秀，当一个品类揭竿而起时，其他品牌便会纷纷效仿。 在橘朵单色眼影和腮红火爆全网的同时，已经有诸如ukiss、into you、unny等品牌紧随其后，纷纷推出类似的单色眼影，同样收到消费者青睐。
橘朵: 橘朵官方旗舰店
借国货定位一炮而红的橘朵今年7月曾陷入变成外资品牌的质疑中。 橘朵 有人曝出，国家企业信用信息公示系统显示，橘朵母公司上海橘宜化妆品有限公司背后大股东其实是泛大西洋资本，由该外资方100%持股。 一时之间，“国货美妆品牌橘朵成为纯外资品牌”的质疑声甚嚣尘上，一度冲上了热搜。
橘朵: 「橘朵」商品搜尋結果共 18,496 筆
近几年来，国内彩妆圈刮起了一股浓浓的“国货风”，同花西子、完美日记一样，橘朵也踩准国货风口，迅速成长为国货彩妆品牌代表之一。 值得一提的是，泛大西洋投资集团曾对阿里巴巴（09988.HK）进行过早期投资，目前还是字节跳动、叮咚买菜（DDL.US）的股东。 其在化妆品赛道最著名的一起投资，是在2015年以5亿美元左右的价格收购美国彩妆品牌Too Faced，并在一年后以14.5亿美元的价格卖给雅诗兰黛集团。
橘朵: 商品精选
通过一次次无畏“冒险”，橘朵逐渐走出了属于自己的风格。 从发布内容数量、内容获赞数可得， 橘朵运营侧重在微博、小红书、抖音平台 ，内容发布数量及获赞数量均较为靠前。 目前，橘朵在各个社媒平台的互动量都呈较快的增长趋势，小红书、微博、B站平台推广内容的互动量较为稳定，2019年底开始在快手平台发力，内容互动量增幅较明显，互动量占整体的29%。 橘朵2025 从赞评比趋势分布中，小红书、微博、微信、B站月度赞评比均值较低，用户互动意愿较高，活跃度高。 其中，小红书平台关联博主数量将近2万，粉丝数1万以下的素人账号占比达86%，依靠大量素人内容的分享，堆高产品在平台的声量和热度。
橘朵: 完美日记、橘朵们线下渡劫
橘朵一直是我很喜欢的牌子，最近又入手了橘朵的修容盘，这个修容盘一盘基本就可以搞定所有日常妆容了，我最喜欢的还是里面的细闪，用作鼻梁高光真的好绝。 商业新知发布2022年11月IT科技行业ToB内容营销指数 2022年11月份关注IT科技产业资讯内容的产业经理人达到92.02万人。 彩妆消费正在逐渐下沉至三四线城市，消费者年龄也越来越小 ，国产彩妆也迎来了发展机遇。 橘朵2025 【大思局之橘朵】屈臣氏下架彩妆品牌橘朵，橘朵该如何面对市场？ 分销渠道中，以淘宝达人店铺为主，部分达人快手小店，拼多多、苏宁易购以美妆专营店为主。
橘朵: 橘朵 JUDYDOLL
在推广账号选择上，橘朵的金字塔现象十分明显，大量集中在长尾账号。 橘朵在小红书、微博、抖音、快手、微信公众号、B站六大平台均有布局， 其中投放推广主要集中在小红书和微博， 这两个平台的关联博主账号及内容数量占比均在85%以上。 2016年，橘朵品牌成立，以平价单色眼影切入市场，相信绝大多数用户都是从那个小小的单色眼影认识橘朵的，依靠平价眼影这一单品，橘朵吸引了一批种子用户，并且开始积累品牌口碑。 “国货”美妆依然前景可观，但对于处在“成长步向成熟”生命周期的品牌而言，未来的竞争绝不仅在于营销和亲近感，专注投入研发，做出有品质、有气质的产品，才是长跑选手的“稳定补给”。 Z世代选择品牌的认知不再依赖传统大牌，这让兼具颜值和性价比的国货美妆品牌冒出不少新锐。 “国货”标签也一直是橘朵们的营销利器，让它们快速赢得年轻消费者的心理认同和亲近感，也降低了对品牌的接受门槛。
橘朵: judydoll 橘朵水霧唇釉
这是橘朵为代表的新品牌们面临的共同问题：在前期的“跑马圈地”中，为快速打入圈层、获得声量，营销几乎都不惜血本。 有业内人士表示，目前很多国产彩妆品牌营销费用占比将近60%-70%，且这样的投入是一个持续不断的过程。 随后，橘朵很快回应了“品牌是否仍为国货”的争议，但在公开的股权信息面前，橘朵并没给出具备说服力的证据，网友对其表态并不满意。
橘朵: 橘朵
以单色眼影发家，靠玩转色彩在彩妆圈占据一席之地的橘朵就是一个例子，“之前消费者享受于对橘朵各种眼影色彩的自由组合，觉得很有趣味性，但是后来越来越多的品牌都学会了这套玩法，消费者的注意力就慢慢转移了。 ”在佳佳看来，以橘朵为代表的昔日的国货之光们，正在激烈的竞争中逐渐失焦。 在成立之初，橘朵以单色眼影为主打产品，定价在30元左右，主要面对学生党等年轻群体，主打平价和高性价比，甚至打出“大牌平替”“国货之光”的口号。 红星资本局发现，在橘朵天猫旗舰店，其单品价格在20-300元之间，腮红、遮瑕等爆款产品单月销量均显示超6万。 把“小而美”的单色眼影作为突破口，并且在同类产品中做到性价比之最，赢得消费者心智，这是橘朵的独特之处。
橘朵: 品牌榜单
以橘朵的单品眼影为例，可以佐证DTC营销模式的成功之处。 国金证券研究所数据显示：近一年来，淘系平台眼影销售榜单上，橘朵仅次于完美日记与3CE，位列第三。 如今品牌营销已经是精细化运营阶段，新一代国货彩妆品牌要想深耕未来，还是需要提高品质、提高品牌社媒渠道的口碑声量，当然还有用户的忠诚度。 橘朵品牌营销策略则为品牌的营销破局提供了可借鉴的丰富经验。 疫情期间，橘朵就加大直播推广力度，直播结合互动抽奖等信息，实时分享妆容教程、产品上新，让消费者进入到购物展示的场景中，从而枸杞消费者购买商品的兴趣。
随着国货新品牌不断兴起，需要与之匹配相应的渠道，同时消费者也需要更多元、重体验的美妆护肤购物场景。 完美日记、橘朵们线下渡劫 如今，线上依然是新锐美妆品牌的主战场，但变化正在悄悄发生——这些新品牌们在近一年来都不约而同地尝试冲往线下。 一方面丰富并完善橘朵淘内用户评价内容，另一方面有助于进一步提升用户忠诚度，打造品牌KOC，提高品牌社媒渠道的口碑传播声量。 2020年3月，橘朵启动“ 寻找橘朵女孩计划 橘朵 ”，用户可拍摄购买的橘朵产品或妆容美照，发布在淘宝买家秀、洋淘、微信社群、微博，有机会获得专属福利。
橘朵: 【JUDYDOLL 橘朵】潤色絲滑單色腮紅2g(色號任選)
橘朵在小红书、微博、抖音、快手、微信公众号、B站六大平台均有布局，其中投放推广主要集中在小红书和微博，这两个平台的关联博主账号及内容数量占比均在85%以上。 在橘朵创立之初，各类彩妆盘已经成为市场宠儿，尤其是眼影市场，各大品牌纷纷各出奇招，将注意力重点放在色彩搭配上，一盘眼影盘的颜色变得越来越多，一盘便能创造出多种不同妆容风格，品牌们纷纷以“有这一盘就够了！ 在国货彩妆的浪潮之下，越来越多的新锐品牌登上舞台，并从国际化妆品牌巨头手中抢占市场份额，抢在前列的国货彩妆品牌也开始走向资本市场。 化妆品是出了名的暴利行业，同时也是高频商品，在激烈的行业竞争格局下，广告成了戒不掉的瘾。 主打电商渠道的橘朵，为了树立品牌，在营销方面的投入可谓不惜血本。 2016年4月，上海橘宜公司成立，次年便在淘宝开设橘朵品牌专卖店；2017年底眼影产品销售额已突破200万元；2018年7月，橘朵天猫官方旗舰店上线，当年双十一销量便破千万，目前已经有660万粉丝。